Appels d'offres d'Hydro-Québec en 2026 : comment ça fonctionne

Publié le 23 octobre 2026 · Mis à jour le 23 octobre 2026

Hydro-Québec se présente comme l'un des plus importants donneurs d'ouvrage du Québec : ses achats de biens et de services représentent environ 4 G$ par année, et elle compte un bassin de plus de 9 000 fournisseurs [HQ1]. Elle achète de tout : équipements électriques et mécaniques pour réseaux, technologies de l'information, services d'exploitation, travaux de construction, logistique, services professionnels [HQ1]. Voici comment fonctionne son processus d'approvisionnement en 2026, étape par étape.

Guide informatif. Les règles peuvent changer : référez-vous toujours à hydroquebec.com/fournisseurs et aux documents de chaque appel au marché.

1. Ce qui change en 2026 : SAP Business Network

Hydro-Québec modernise ses systèmes d'approvisionnement. Le 3 août 2026, elle a demandé aux fournisseurs (« action requise ») de créer leur compte SAP Business Network et annoncé l'envoi progressif d'invitations provenant de @eusmtp.ariba.com [HQ1]. Pendant la période de transition, des appels au marché peuvent être publiés soit sur SAP Business Network, soit sur Ivalua ; il faut se connecter au système utilisé pour l'appel visé [HQ5]. Les appels au marché de la SEBJ (Société d'énergie de la Baie James) sont listés séparément [HQ5]. Hydro-Québec publie aussi des avis d'appel d'offres au SEAO : les données ouvertes du SEAO montrent, pour septembre 2026 seulement, 15 nouveaux avis d'appel d'offres dont l'acheteur est Hydro-Québec (par exemple des tests d'intrusion en cybersécurité et des travaux au Centre administratif de Hull) [SEAO-OD].

2. Devenir fournisseur en trois étapes

Selon Hydro-Québec [HQ2] :

1. Créer un compte SAP Business Network. Le compte est unique à votre entreprise et sert pour tous vos clients qui utilisent cette plateforme. Un compte standard gratuit est offert. Une fois le compte créé, vous pouvez consulter les appels au marché publics (« événements de sourcing ») d'Hydro-Québec sur SAP Business Network – Discovery.
2. Activer votre compte auprès d'Hydro-Québec. Hydro-Québec valide d'abord l'admissibilité de votre entreprise au moyen d'un formulaire ; prévoyez jusqu'à trois jours ouvrables pour les vérifications. Cette étape est essentielle pour pouvoir soumissionner.
3. S'inscrire aux avis d'appels au marché.

Conseil d'Hydro-Québec : ajoutez à votre compte tous les contacts de votre entreprise qui interviendront dans les appels au marché, les commandes et la facturation [HQ2].

3. Les types d'appels au marché

Hydro-Québec utilise plusieurs méthodes [HQ3] :

• Appel de propositions : Hydro-Québec peut négocier les éléments des propositions ou les accepter telles quelles. Il peut être ouvert ou limité (sur invitation seulement).
• Appel d'intérêt : pour explorer un marché en recueillant de l'information auprès des entreprises.
• Appel de qualification : pour établir une liste de candidats admissibles à des démarches ultérieures ; pour certains biens, il inclut une homologation technique.

4. Les marchés qualifiés

Dans les marchés où les besoins sont récurrents sur une longue période, seules les entreprises qualifiées peuvent soumissionner [HQ4]. Les critères portent notamment sur la qualité de la main-d'œuvre, l'expérience et la capacité à mener les projets. Pour se qualifier, il faut [HQ4] :

• vérifier que vos biens ou services font partie d'un marché « qualifié » (liste publiée par Hydro-Québec) ;
• avoir créé et activé votre compte SAP Business Network ;
• déposer une demande de qualification lors de l'avis public annuel de chaque marché, publié dans la liste des appels au marché en cours.

Les qualifications sont généralement d'une durée indéterminée ; Hydro-Québec avise par écrit lorsqu'elle met fin à une qualification [HQ4].

5. Les exigences à remplir avant de soumissionner

Hydro-Québec exige notamment [HQ7] :

• l'attestation de Revenu Québec pour tous les contrats de biens, de services et de travaux de construction de 25 000 $ et plus (formulaire « Absence d'établissement au Québec » pour les entreprises hors Québec) ;
• l'autorisation de contracter de l'AMP pour les contrats de travaux et de services dont le montant (options comprises) excède les seuils de la LCOP, y compris pour les fournisseurs hors Québec ;
• l'absence d'inscription au RENA (pour vous et vos sous-traitants) ;
• ne pas figurer sur la liste des licences restreintes de la RBQ ;
• la conformité à la Charte de la langue française (art. 152.1) : pour une entreprise qui emploie 25 personnes ou plus au Québec depuis 6 mois ou plus, détenir une preuve de conformité au processus de francisation de l'OQLF ;
• les garanties financières et assurances prévues à l'appel.

Hydro-Québec avertit que certaines attestations prennent du temps : prévoyez un délai suffisant [HQ6][HQ7].

6. Les accords commerciaux et les seuils

Hydro-Québec déclare respecter l'EQO, l'ACCQO, l'ALEC et l'AECG [HQ3]. Pour 2026-2027 [T][T2] :

Au-delà de ces seuils, Hydro-Québec ne peut pas réserver l'appel aux seules entreprises québécoises. À l'inverse, certains appels au marché exigent un établissement dans une région administrative donnée du Québec ; ces conditions sont annoncées sous la rubrique « Avis important » [HQ5]. Voir notre guide des seuils 2026-2027.

7. Répondre à un appel au marché

Les étapes décrites par Hydro-Québec [HQ6] : sélectionner l'appel, vérifier les exigences, accuser réception de l'entente de confidentialité (si requise), consulter les détails, confirmer votre participation, puis préparer, valider et envoyer votre soumission. Lisez aussi les clauses et les « Renseignements et instructions aux intéressés à soumissionner » (RIIS) de votre marché.

Pour anticiper, Hydro-Québec publie une planification annuelle de projets (réseau de distribution aérien et souterrain, télécommunications, travaux et services spécialisés), qui ne représente pas l'ensemble de ses projets et peut changer sans préavis [HQ5]. Après coup, la liste des entreprises ayant remporté les derniers appels au marché ouverts est publiée, sauf exceptions pour des raisons de confidentialité [HQ8].

Une plainte concernant un appel en cours visé par un accord intergouvernemental ou international peut être formulée en ligne [HQ6].

8. Être averti rapidement

Voir notre page appels d'offres Hydro-Québec et les pages hebdomadaires construction, fournitures et équipement et informatique et TI. Essai gratuit de 14 jours, sans carte · Forfaits.

Questions fréquentes

Où Hydro-Québec publie-t-elle ses appels d'offres en 2026 ?

Sur SAP Business Network ou sur Ivalua pendant la période de transition, et une partie de ses avis d'appel d'offres paraît aussi au SEAO ; les appels de la SEBJ sont listés séparément.

Combien de temps faut-il pour activer un compte fournisseur ?

Prévoyez jusqu'à trois jours ouvrables pour la validation de l'admissibilité par Hydro-Québec.

Le compte SAP Business Network est-il payant ?

Un compte standard gratuit est offert.

Qu'est-ce qu'un marché qualifié ?

Un marché à besoins récurrents où seules les entreprises qualifiées, après une demande déposée lors de l'avis public annuel, peuvent soumissionner.

L'attestation de Revenu Québec est-elle obligatoire ?

Oui, pour tous les contrats de biens, de services et de construction de 25 000 $ et plus.

Quel seuil de l'AECG s'applique à Hydro-Québec ?

736 000 $ pour les biens et services, et 9 200 000 $ pour la construction, du 1er janvier 2026 au 31 décembre 2027.

Sources

• [HQ1] Fournisseurs (accueil) : https://www.hydroquebec.com/fournisseurs/
• [HQ2] Enregistrer son entreprise : https://www.hydroquebec.com/fournisseurs/devenir-fournisseur/enregistrement-entreprise.html
• [HQ3] Démarche d'approvisionnement : https://www.hydroquebec.com/fournisseurs/devenir-fournisseur/demarche-approvisionnement.html
• [HQ4] Qualification et marchés qualifiés : https://www.hydroquebec.com/fournisseurs/devenir-fournisseur/qualification-et-marches-qualifies.html
• [HQ5] Occasions d'affaires (appels au marché en cours) : https://www.hydroquebec.com/fournisseurs/soumissionner/appels-au-marche-en-cours.html
• [HQ6] Trois étapes pour soumissionner : https://www.hydroquebec.com/fournisseurs/soumissionner/comment-repondre-appel-au-marche.html
• [HQ7] Nos exigences : https://www.hydroquebec.com/fournisseurs/soumissionner/conformite-exigences.html
• [HQ8] Attribution de contrats : https://www.hydroquebec.com/fournisseurs/soumissionner/attribution-des-contrats.html
• [T] SCT, Info-marchés publics vol. 28 n° 1 (janv. 2026) : https://cdn-contenu.quebec.ca/cdn-contenu/adm/org/sous-secretariat-marches-publics/bulletins-info-marches-publics/2026/volume28-numero1-janvier2026.pdf
• [SEAO-OD] Données Québec, jeu de données « Système électronique d'appel d'offres (SEAO) », publié par le Secrétariat du Conseil du trésor ; fichier mensuel_20260901_20260930.json (acheteur « Hydro-Québec. », id OP-25648 ; ex. ocds-ec9k95-20168737 → https://seao.gouv.qc.ca/avis-resultat-recherche/consulter?ItemId=ad3c18ee-9530-4195-8fe5-ad5aab13deb7) : https://www.donneesquebec.ca/recherche/dataset/systeme-electronique-dappel-doffres-seao
• [T2] SCT, tableau synthèse des seuils (1er janv. 2026) : https://www.tresor.gouv.qc.ca/fileadmin/PDF/faire_affaire_avec_etat/cadre_normatif/accords/tab_synthese_seuils_accords.pdf

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